Lo que aprenderá
¿Qué va aprender?

• Objetivos de los pronósticos de ventas
• Enfoque de los pronósticos
• Cómo elaborar pronósticos de ventas
• Cómo analizar los resultados de esos pronósticos
• Cómo sacar conclusiones exitosas en pocos pasos

Plan de estudios Semana 1. El futuro lo espera, anticípese
"Definiciones, ventajas y argumentos a tener en cuenta en los pronósticos"
"Pronósticos en el corto, mediano y largo plazo"
"Herramientas necesarias; la técnica "espejo" Semana 2. El pasado no perdona
¿Cómo pronosticar para iniciar un negocio?
"Pronostique" si las ventas...
... se comportan de forma similar período tras período
... se comportan de forma similar por grupos de períodos
... hay meses de ventas más importantes que otros
... se pueden basar "en pronósticos anteriores" Semana 3. Relaciones que lo son todo
La relación y el pronóstico para dos o más "variables"
¿Cómo analizar las respuestas?
Estime los posibles errores seriales o "temporales"
Presente conclusiones exitosas en 7 "pasos" Semana 4. Banco de problemas
Problemas solucionados y pendientes por resolver